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Sales Account Manager

A propos de Zycko c’est un distributeur international spécialisé dans les solutions IT innovantes. Notre portefeuille couvre l’ensemble des domaines informatiques pour répondre à toutes les problématiques IT des entreprises : stockage des données, réseaux, virtualisation, Cloud, visibilité et infrastructure du Data Center. Grâce à une connaissance pointue du marché et des technologies, Zycko sélectionne des partenaires pionniers pour permettre à nos clients de se différencier sur un marché saturé. En tant que distributeur IT à valeur ajoutée, l’offre de Zycko comprend l’ expertise pré-vente, le support technique, la configuration personnalisée, un programme de formation accrédité, démonstrations produits et le soutien de notre équipe marketing.

Zycko propose un cadre de travail dynamique à fort potentiel évolutif, où la créativité est encouragée et les résultats toujours récompensés. Nous recherchons des collaborateurs enthousiastes, impliqués, opérationnels, pro-actifs et qui cherchent à prendre des responsabilités. Si vous êtes dynamique, à la recherche d’une opportunité pour évoluer au sein d’une société IT à la pointe de la technologie, alors n’hésitez pas à nous contacter.

Le/la Sales Account Manager est responsable de la commercialisation de notre large gamme de produits Zycko pour atteindre ou dépasser ses objectifs de vente.

Responsabilites

  • Responsable du cycle complet de vente, de sa marge, au support relatif aux questions de facturation et au suivi du backlog.
  • Générer des affaires et gérer le processus de vente et de la négociation commerciale jusqu’à la signature.
  • Gérer efficacement les comptes existants et maintenir une connaissance approfondie des besoins du client et développer un portefeuille de clients avec ouverture de nouveaux comptes.
  • Monter des opérations Marketing (séminaires, Webex …) avec le responsable marketing
  • Suivre les opérations de détection de projet réalisées par le business developer
  • Etre en relation avec les fournisseurs pour le suivi d’affaires
  • Assurer le suivi du bon déroulement des POCs et coordination avec l’équipe technique
  • Maintenir une veille technologique et concurrentielle afin d’utiliser des arguments clés pour choisir des produits ou solutions de choix pour nos partenaires
  • Maintenir et mettre à jour les informations client sur notre CRM.
  • Suivre et se tenir au courant des nouvelles technologies grâce à la formation de nos fournisseurs.
 

Compétences Requises

  • Expérience minimum de 5 ans dans la vente B2B de solutions de stockage de données, sécurité des réseaux ou d’applications collaboratives.
  • Expérience pour gérer des grands comptes dans des environnements complexes.
  • Bonne compréhension des enjeux business et capacité à créer de la valeur à partir de la gamme de produits du portfolio Zycko
  • Capacité à travailler de sa propre initiative et en équipe
  • Aptitude à établir des priorités, polyvalent et bonne résilience
  • Expérience chez un VAD ou un fabricant IT innovant valorisée.
  • Arbor, KEMP, certifications Riverbed sont un plus.

Pour postuler, merci d'envoyer une candidature avec CV et lettre de motivation à l'adresse: recrutement_france@zycko.com

 
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